Curs d'Especialització en Lideratge Comercial

Imprimir

Informació bàsica

Edició: Primera Hores: 62.00 Idioma: Català Data inici: 10/03/2012 Data finalització: 21/04/2012	Crèdits: 5.00 Nombre de places: 45 Codi: 11PMF4027	Matrícula tancada Preu: 680€ Preu:
Horari: Divendres de 18 a 22 h. i puntualment algun dissabte de 10 a 14 h. Lloc realització: Parc Científic i Tecnològic de la Universitat de Girona

PRESENTACIÓ

La competència comercial creixent en diferents sectors de l’economia productiva de les comarques gironines i la necessitat de millorar la competitivitat d’aquest teixit empresarial, fan que sigui molt important formar professionals especialistes en la gestió comercial, del màrqueting i de les vendes que puguin formar part dels equips directius de les empreses catalanes amb una clara vocació per millorar l’orientació i la gestió del negoci.

OBJECTIUS

En un entorn on cada vegada resulta més important l’orientació dels negocis al mercat, la millora en la professionalització de la gestió comercial i del màrqueting de les empreses s’ha convertit en un dels principals factors d’èxit d’aquest teixit empresarial.

En aquest sentit, aquest programa vol convertir-se en l’instrument necessari per tal que les empreses i aquelles persones que volen ampliar els seus coneixements comercials, millorin les seves competències específiques en l’àmbit de la gestió comercial i del màrqueting mitjançant la combinació de coneixements en l’àmbit de la gestió i direcció comercial i de màrqueting i vendes.

En síntesi, en un nou context de major competitivitat empresarial, les empreses i professionals en general poden fer un pas endavant i plantejar-se la millora de les seves competències per fer front als nous reptes competitius del mercat i donar resposta a les següents preguntes:
– Com es pot diferenciar l’empresa? Quin és el rol de la innovació comercial? I el client?
– Com pot la meva empresa identificar oportunitats i amenaces en entorns competitius com l’actual?
– Quin és el paper del màrqueting en l’estructura organitzativa de l’empresa? I en la gestió?
– Quins són els instruments comercials de què disposa l’empresa per millorar la seva comercialització? I la seva comunicació? Com els ha de posar en pràctica?
– Com s’ha de planificar correctament l’activitat comercial? I de les vendes?

En relació amb els resultats esperats, es pretén professionalitzar les estructures comercials de les empreses així com el foment del talent comercial català.

A QUI S'ADREÇA

– A empreses que vulguin millorar la seva gestió comercial i de màrqueting i la seva estructura organitzativa.
– A empreses que vulguin crear un departament de màrqueting, comercial i de vendes.
– A persones que vulguin una formació especialitzada en la direcció i gestió de departaments de màrqueting i vendes i comercial
– A aquelles persones que vulguin ampliar els seus coneixements en matèria comercial i de màrqueting i vendes.
– El perfil més adequat seria el de persones que ja estiguin treballant en empreses o bé estiguin interessades en una especialització en el camp de la gestió comercial, del màrqueting i de la venda.

PROGRAMA

SEMINARI: DESENVOLUPAMENT PERSONAL A L’EMPRESA

1) Autodiàgnostic, el primer pas per al lideratge.

2) El sentit i el propòsit del projecte personal .

3) La sintonització i la connexió interior.

4) L’equilibri entre serenitat i tensió.

5) El punt de vista: diferents realitats segons visions diferents.

6) Els codis de la nostra realitat: construcció, evolució i modificació.

7) Les capacitats personals i professionals i la seva relació amb el lideratge comercial.

SEMINARI: LIDERATGE D’EQUIPS COMERCIALS
1) Diagnòstic de les persones que integren l’equip comercial.
2) El compromís, la lleialtat i la fidelitat.
3) Les regles del joc i quines regles hi ha en joc.

4) Els sistemes de reconeixement i de punició.

5) L’egoisme i el sentit d’equip comercial.

ESTRUCTURA MODULAR

Aquest curs forma part d'un programa modular en el que l'estudiant pot triar el seu itinerari formatiu, realitzant la totalitat o part del programa, amb l'obtenció del/s títol/s corresponent/s.
>Diploma de Postgrau en Direcció de Màrqueting, Vendes, i Lideratge Comercial (al realitzar els mòduls 1, 2, 3, 4 i mòdul 5 com a treball pràctic final).
>Curs d'Especialització en Reptes Innovadors en la Direcció (al realitzar el mòdul 1).
>Curs d'Especialització en Comercialització i Vendes (al realitzar el mòdul 2).
>Curs d'Especialització en Comunicació i Fidelització Comercial (al realitzar el mòdul 3).
>Curs d'Especialització en Lideratge Comercial (al realitzar el taller 4).
>Seminari en Com Desenvolupar el Full de Ruta Comercial de l'Empresa
>Seminari en Aprendre a Investigar el Mercat. L'Anàlisi del Client
>Seminari en Com Arribar al Client en Entorns Competitius. Estratègies de Comercialització
>Seminari en Direcció de Vendes a l'Empresa
>Seminari en Màrqueting 2.0
>Seminari en Desenvolupament Personal a l'Empresa
>Seminari en Lideratge d'Equips Comercials
>Seminari en Màrqueting de Serveis a l'Empresa
>Seminari en Fidelització i Retenció de Clients

PROFESSORAT, DIRECCIÓ I COORDINACIÓ

Professorat

– Manel Armengol. Expert en lideratge d’equips comercials i estratègies per al desenvolupament empresarial.

– Ferran Blanch. Expert en comunicació i creació de marques i fidelització de clients.

– Oriol Cesena. Director de la consultoria en màrqueting i comercialització FOCALIZZA.

– Jordi Perez. Expert en personal branding i màrqueting 2.0.

– Gemma Puig. Experta en comercialització i màrqueting en el punt de venda.

– Borja Martin. Expert en investigació de mercats. Director de la consultoria Salvetti Llompart

– Carles Puig. Director general d’una empresa de serveis i expert en direcció de vendes.

*La direcció es reservarà el dret de fer canvis en l'equip docent en cas que algun dels professors no pugui impartir la seva matèria, garantint el mateix nivell de qualitat i categoria professional.

Direcció
Oriol Cesena Mèlich

Organitza:
departamenr_organitzacio