Seminari "Direcció de Vendes a l'Empresa"
|
Imprimir
|
Informació bàsica
|
Edició: Segona Hores: 12.00 Idioma: Català Data inici: 03/02/2012 Data finalització: 11/02/2012 |
Crèdits: 1.00 Codi: 11PMF6025 |
Matrícula tancada
Preu: 275€
Preu:
|
|
Horari: Dies 3, 10 i 11 de febrer de 2012. Divendres de 18 a 22 h. i dissabtes de 10 a 14 h. Lloc realització: Parc Científic i Tecnològic |
||
A QUI S'ADREÇA
– A empreses que vulguin millorar la seva gestió comercial i de màrqueting i la seva estructura organitzativa.
– A empreses que vulguin crear un departament de màrqueting, comercial i de vendes.
– A persones que vulguin una formació especialitzada en la direcció i gestió de departaments de màrqueting i vendes i comercial
– A aquelles persones que vulguin ampliar els seus coneixements en matèria comercial i de màrqueting i vendes.
– El perfil més adequat seria el de persones que ja estiguin treballant en empreses o bé estiguin interessades en una especialització en el camp de la gestió comercial, del màrqueting i de la venda.
– A persones que vulguin una formació especialitzada en la direcció i gestió de departaments de màrqueting i vendes i comercial
– A aquelles persones que vulguin ampliar els seus coneixements en matèria comercial i de màrqueting i vendes.
– El perfil més adequat seria el de persones que ja estiguin treballant en empreses o bé estiguin interessades en una especialització en el camp de la gestió comercial, del màrqueting i de la venda.
PROGRAMA
1. Organització del Departament de Vendes:
– Factors que influeixen en el model a implementar.
– Grau de concentració del mercat.
– Portafoli de productes (tipologia de producte, quantitat de productes, marques diferents...).
– Tipus i quantitat d'interlocutors.
– Tipus de mercat (consolidat, en potència, etc.).
2. Avaluació de clients:
– Càlcul de la rendibilitat.
– Aspectes clau: nivell de personal implicat, grau de suport publicitari i promocional, logística i emmagatzematge.
– Exemple: compte explotació d'un client de gran consum.
– Factors que influeixen en el model a implementar.
– Grau de concentració del mercat.
– Portafoli de productes (tipologia de producte, quantitat de productes, marques diferents...).
– Tipus i quantitat d'interlocutors.
– Tipus de mercat (consolidat, en potència, etc.).
2. Avaluació de clients:
– Càlcul de la rendibilitat.
– Aspectes clau: nivell de personal implicat, grau de suport publicitari i promocional, logística i emmagatzematge.
– Exemple: compte explotació d'un client de gran consum.
ESTRUCTURA MODULAR
Aquest curs forma part d'un programa modular en el que l'estudiant pot triar el seu itinerari formatiu, realitzant la totalitat o part del programa, amb l'obtenció del/s títol/s corresponent/s.
>Diploma de Postgrau en Direcció de Màrqueting, Vendes, i Lideratge Comercial (al realitzar els mòduls 1, 2, 3, 4 i mòdul 5 com a treball pràctic final).
>Curs d'Especialització en Reptes Innovadors en la Direcció (al realitzar el mòdul 1).
>Curs d'Especialització en Comercialització i Vendes (al realitzar el mòdul 2).
>Curs d'Especialització en Comunicació i Fidelització Comercial (al realitzar el mòdul 3).
>Curs d'Especialització en Lideratge Comercial (al realitzar el taller 4).
>Seminari en Com Desenvolupar el Full de Ruta Comercial de l'Empresa
>Seminari en Aprendre a Investigar el Mercat. L'Anàlisi del Client
>Seminari en Com Arribar al Client en Entorns Competitius. Estratègies de Comercialització
>Seminari en Direcció de Vendes a l'Empresa
>Seminari en Màrqueting 2.0
>Seminari en Desenvolupament Personal a l'Empresa
>Seminari en Lideratge d'Equips Comercials
>Seminari en Màrqueting de Serveis a l'Empresa
>Seminari en Fidelització i Retenció de Clients
>Diploma de Postgrau en Direcció de Màrqueting, Vendes, i Lideratge Comercial (al realitzar els mòduls 1, 2, 3, 4 i mòdul 5 com a treball pràctic final).
>Curs d'Especialització en Reptes Innovadors en la Direcció (al realitzar el mòdul 1).
>Curs d'Especialització en Comercialització i Vendes (al realitzar el mòdul 2).
>Curs d'Especialització en Comunicació i Fidelització Comercial (al realitzar el mòdul 3).
>Curs d'Especialització en Lideratge Comercial (al realitzar el taller 4).
>Seminari en Com Desenvolupar el Full de Ruta Comercial de l'Empresa
>Seminari en Aprendre a Investigar el Mercat. L'Anàlisi del Client
>Seminari en Com Arribar al Client en Entorns Competitius. Estratègies de Comercialització
>Seminari en Direcció de Vendes a l'Empresa
>Seminari en Màrqueting 2.0
>Seminari en Desenvolupament Personal a l'Empresa
>Seminari en Lideratge d'Equips Comercials
>Seminari en Màrqueting de Serveis a l'Empresa
>Seminari en Fidelització i Retenció de Clients
PROFESSORAT, DIRECCIÓ I COORDINACIÓ
Professorat
Direcció
Oriol Cesena Mèlich
Carles Puig. Llicenciat en Administració i Direcció d’Empreses i MBA per ESADE, ha desenvolupat la seva tasca professional en el camp del gran consum, on ha ocupat diferents càrrecs de direcció en els camps del màrqueting, comercial i vendes, destacant-ne la seva llarga experiència a l’empresa VILEDA. Actualment és Director General de DIFUSIÓN IDESA, empresa dedicada a la gran distribució de productes per a la higiene, tasca que compagina com a col·laborador acadèmic d’ESADE on ha impartit diferents programes de direcció de vendes i màrqueting. Des de l’any 2008 col·labora amb el programa de Direcció de Màrqueting i Vendes de la UdG impartint classes de trade màrqueting, comercialització i direcció de vendes.
*La direcció es reservarà el dret de fer canvis en l'equip docent en cas que algun dels professors no pugui impartir la seva matèria, garantint el mateix nivell de qualitat i categoria professional.
Direcció
Oriol Cesena Mèlich
|
|
COMPARTEIX AQUEST CURS:
|
Cercador
de cursos
|
Àmbits de coneixement |
|
Tipus de curs |
|
Modalitats |
|
Paraules clau |
    
|
Avís legal | Tel. 972 21 02 99 | E-mail: info.fundacioif@udg.edu |
  |